竞聘的制胜法宝，资深HR有话说
每年的10月～12月是企业与应届毕业生“双选”的黄金时期，本学期我今期必中三码也为2020届毕业生同学们举办了数场招聘会、双选会，线上线下累计参会企业多达近100家，毕业生参与热情很高。面对与日俱增的就业压力，生涯小编相信掌握相关求职面试竞聘技巧，会为同学们应聘时增加更多筹码。生涯君就一些热点问题对11月15日今期必中三码双选会参会的部分知名企业的HR进行了访谈和问卷调查，作为就业季干货，陆续将会给大家奉上，希望能对正在求职的2020届毕业生们有所帮助。
深圳市有棵树科技股份有限公司长沙分公司
公司简历
深圳市有棵树科技股份有限公司长沙分公司于2010年注册资本2.5亿元人民币，目前已挂牌新三板，证券简称:有棵树，证券代码:836586。旗下业务分为出口事业部、进口海豚供应链两大板块，是新三板挂牌企业中同时覆盖进口和出口的跨境电商企业。公司定位为互联网+跨境贸易，进出口业务协同发展，致力于构建全球商品贸易流通体系。公司全球雇员超2,000人，在深圳、香港、广州、杭州、英国、美国、德国、波兰、澳洲、日本等地均设有办公机构；全球仓库面积超过200,000㎡，业务辐射全球100多个国家和地区。跨境电商出口业务自2008年开展，主要以B2C模式面向国外消费者，主要产品包含了在细分领域中遥遥领先的无人机零配件、电子产品、零部件、玩具、户外、工具、首饰等高性价比产品。依托eBay、亚马逊、Wish、速卖通等国外第三方平台销往北美欧洲东南亚等100多个国家及地区的消费者。通过跨境物流公司或境外当地物流公司送达给境外消费者。
招聘岗位
1、国际英语客服（英语/西班牙语/德语/日语）
2、平台销售、运营专员（英语/西班牙语/德语/日语）
HR谈竞聘
银禹：电商行业竞聘技巧
电商之所以受毕业生青睐，不仅仅是因为其光明的前景，而且互联网行业一贯来的高薪待遇让许多应届生着迷。想想今年双十一天猫2684亿的战绩，和阿里巴巴高达18k X 15个月的应届生平均薪资，电商排名求职人数排行榜Top 1也就不足为奇。菜鸟小白要应聘“电商运营”这个行业，无从入手？银主管用一张流程图完美解答你的疑惑：
一个新产品的诞生，需要多角色的合力。那么，这些角色需要具备哪些技能呢？同时，这些岗位也是一般互联网公司常见岗位，也是同学们可能争取的岗位，咱们一起来看看：
总的来说，XMind、Word、excel、PPT等技能是一定要会的。现在找工作，公司会直接招聘具有相应技能的人。如果大家有想要从事的岗位，那相应的技能必须麻溜的学起来。
小新星国际教育集团
公司简介
小新星国际教育，致力于为3-18岁的孩子提供一站式教育服务。成立于1992年，是集幼少儿英语培训、中小学学科培优、综合素质教育、学前教育、教材研发、师资培训、管理人才培养、动画及游戏软件制作、教学科研为一体的教育服务提供商。旗下有纽思达国际教育、阅美乐国际私塾、星学习会馆等多个子品牌。目前，小新星国际教育的3000多个校点遍布于全国30个省市、1800多个城市，拥有近万个各类合作机构，年面授学生500万人次，在波涛汹涌的培训教育行业中，用实力缔造品牌。
招聘岗位
1、英语老师 2、教育顾问
HR谈竞聘
罗潇潇：教育行业竞聘技巧
进入外贸、电商、外企等行业工作，工资高不错，但有压力也是必然的，对于追求稳定的人来说并非最佳选择。那我们英语类毕业生可以选择当老师啊，假期多，生活稳定，工作体面，受人尊敬，幸福指数高。
1、流利的英文自我介绍。有很多教育机构去面试第一关就是先让外教测应届毕业生的口语水平，测试意向竞聘老师的英语发音。
2、复习下中小学的语法知识点，考题考卷等。面试单位会通过试卷答题或APP小程序答题的形式来测试应届毕业生的英语基本功底。
3、准备15分钟的全英文试讲课：完整的课堂流程、详细的教案、精美的教具、板书设计、课堂活动、学习单等。
4、了解教育机构的概况，教材特色，办学特色，企业文化等。如果想考带编制的教师岗位，则应密切关注各个地区的招教考试时间，如湖南人事考试网、公办学校的官方网站等。同时了解少儿英语教师行业的特点，加强备课、说课的社会实践，积累教学经验。
5、考取专业技能证书提升就业竞争力，如英语专四、专八证书、CET四六级、教师资格证、各类口语证等。
深圳市鑫中孚供应链有限公司
公司简介
深圳市鑫中孚供应链有限公司成立于2008年，是一家具备无船承运人资质的国际货运代理企业。公司自成立以来，利用遍布各地的渠道和网络，深耕欧洲市场，致力于为欧洲各国的客户提供优质、高效的一站式国际物流服务。在欧洲，尤其是英国的FOB市场占据领先地位。公司与运营欧洲航线的包括现代商船(HMM)、地中海航运（MSC）、赫伯罗特(HPL)、长荣海运(EMC)、中远海运(COSCON)等各大船公司建立了非常稳固的合作关系，公司2018年累计出口超过28000标箱，为现代商船（HMM）国内客户中，出口最多的货运代理企业。截止2018年底，公司已经累计为超过5000家以上的海外客户提供过海运、空运等物流服务。
招聘岗位
海外销售（英语/西班牙语/德语/日语）
HR谈竞聘
汪洋：求职就业中外语口语实践能力、复合型人才的重要性
全球采购与全球销售形成的庞大的国际物流系统，需要大量精通进出口贸易、海关业务、保险业务、仓储管理、采购系统、供应链管理等工作的国际物流人才。
由于大多外贸企业要与海外客户沟通联络，因此企业更看重商务英语听说能力，要求应聘者能直接与外商进行简单的贸易磋商并签订合同。对于外贸业务员、跟单员等要直接与国外客户打交道的岗位，企业更要求应聘者能够熟练运用外语进行听说读写。同时应届毕业生如有丰富的管理、金融、外贸、物流知识更能适应岗位，“通才”更受企业招聘官的亲睐。
从岗位胜任能力角度看，企业更想招到具有以下通才特征的应届毕业生：
1、首先在专业上通才必须有专长，但通才的知识面却有极大的提升，准确表述应该是有宏观思维和视野的相关领域的专门人才。
2、沟通表达能力，目标达成的能力，创新能力均有不错的表现，围绕这些能力具备解决相关问题的技能，如项目管理能力，识人用人，团队管理等技能。
3、从性格角度看，这类人选的性格基本属于外向型，性格过于内敛、温和均不受欢迎，换句话讲，在性格倾向上有显著特征的人更受欢迎，更显魅力。
4、从行为动机及价值观层面上，该类人选也是堪称楷模，有理想，有抱负，能奉献，充满着正能量！
德硕管理咨询（深圳）有限公司
公司简历
德硕（ABeam）是总部设在亚太地区的最大的管理咨询公司之一，目前全球员工数约为6000名，包含战略联盟伙伴在内，覆盖全球33个国家和地区，共计有65个服务据点。提供的管理咨询服务包括从企业战略、兼并收购、财务管理咨询、业务流程改革、人事组织改革到ERP系统实施、开发等，覆盖所有企业管理问题。目前德硕全球700多家客户涵盖了制造业、航空业、汽车、化学、金融、零售、交通、通信、高科技、公关部门等众多行业。ABeam在大中华地区（包括台湾和中国大陆）就拥有8家子公司和800名以上的专职顾问。目前在中国大陆的上海、深圳、北京以及香港、台湾设有分公司，并在上海、西安、深圳、大连等地设立了全球研发中心。德硕管理咨询（深圳）有限公司于2007年8月1日在深圳正式成立，主要从事IT 咨询、业务流程再造（BPR）、SAP咨询与维护、系统集成、应用程序开发等业务。
招聘岗位
ERP咨询顾问（日语专业应届毕业生）
简历邮箱[email protected]或[email protected]
HR谈竞聘
汪婷婷：应届毕业生的简历如何一击即中
我工作日的每天，平均至少要在网站、邮箱阅览一百封求职简历。为什么很多求职者发出的简历石沉大海，GET以下技能，必能脱颖而出。
简历中最能打动HR的因素：
1、与岗位相关的工作经验
2、简历中与岗位匹配的关键词
3、特别的个人技能
4、名校或者高学历，如没有，那就展示你的实践能力、组织能力。
5、优秀的语言/写作能力
简历有了回音后，接下来的面试也有制胜法宝的哦。
自我介绍之“三部曲”
“我是谁”—— 姓名、年龄、籍贯、院校、专业、特点（20秒）
“为何来”——用数据或案例引出将自己的优势或强项衔接行业/公司品牌、历史、产品、标杆人物阐释为何来应聘（30秒）
“到哪去” —— 职业梦想和价值观（10秒）
携程信息技术（南通）有限公司
公司简介
携程旅行网创立于1999年，总部设在中国上海，目前已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳、三亚、南通等17个城市设立分公司，员工一万七千余人。凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力，携程旅行网于2003年12月在美国纳斯达克成功上市。2008年12月，携程南通呼叫中心正式启动。2010年5月携程信息技术大楼正式落成投入使用。南通携程信息技术大楼总投资为5亿元,建筑面积约8万平方米,拥有坐席超过1.2万个，目前是世界上旅游业内最大的单体式呼叫中心。携程南通公司目前有员工9000人。工作环境优越，公司拥有健全的培训、晋升、轮岗机制以及优秀的讲师队伍，为每位员工提供所需要的培训机会，以帮助员工更好的提升水平与能力。
招聘岗位
大住宿部门英语技能岗位
HR谈竞聘
潘帅：面试礼仪技巧
旅游科技公司是服务行业，面试官在面试应届毕业生时会非常注重求职者是否具有得体的礼仪。英国的人力资源专家曾经作过研究，三种人更容易得到工作：漂亮的、个子高的、有礼貌的。前两者是爹娘遗传的，估计你也改变不了，但是对于礼仪，却是可以注意的。去面试前，建议求职者好好的审视一下自己的穿着，首先未必要穿名牌，但是看上去男生要给人感觉很利索、协调，女生看上去要干净、大方，不要给别人的感觉很邋遢。有的应聘者，一看西装皱巴巴的，领带打得歪里斜巴的，能有好印象吗?坐下来前就给否定了。还有的应聘者不注意用一些礼貌用语和动作，大大咧咧，往往给人留下没有修养、不成熟的印象，在同样的条件下，这类人的机率就小多了。
以下这些技巧将快速更好地吸引HR的关注和认可：
1、稍显庄重的穿着（可着正装）、良好的仪态、得体的微笑、积极自信的状态，会让面试官第一眼关注到你；
2、表现出你对该企业的了解，会让面试官看到你的诚意；
3、突出自己与该行业契合的特质会让面试官觉得你就是他们在找的人；
4、言简意赅地突出自己的重点优势，如专业优势、实践优势、所获奖项等。
义乌铭展进出口有限公司
公司简介
义乌铭展进出口有限公司自2004年成立以来,公司一直秉承人性化,高度诚信的服务理念，经过14年的稳固发展，公司现已成为一家中型外贸企业，作为义乌最大的传统西语贸易公司，我们拥有一支专业西班牙语工作团队，我们致力于打造中国第一大西语服务平台。目前义乌铭展进出口有限公司已与1500多位/团海外客户进行合作，公司业务从针对单一西语国家出口贸易逐步辐射全球西语国家及地区。公司拥有现代化外贸管理软件,主要流程全部数字化。帮助公司的管理更科学、规范，充分提高员工的工作效率。我们以技术积累与人才培养为后盾，以规范化管理与规模化经营为保障，力求在最短的时间内,为客户提供最优质的服务。2019年我们一直相信，在竞争激烈的外贸行业，最核心的竞争力就是人才。人力资源是第一生产力。我们有完善的薪酬激励体系，包括业绩提成、年终分红、管理团队及优秀员工持股计划等，还有完整的平台孵化体系。我们希望能找到和我们一起打拼的人才，把铭展打造成一个伟大的公司。
招聘岗位：西班牙语外贸业务员
简历邮箱：[email protected]
HR谈竞聘
魏艳珺：面试技巧性回答
以下面试问题的回答，作为资深HR我更乐意听到这样的回答：
请你自我介绍一下你自己？
最佳回答提示:一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作岗位，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理，企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重面试官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。
你并非毕业于名牌院校？
最佳回答提示:是否毕业于名牌院校不重要，重要的是有能力完成您交给我的工作，我掌握的技能完全可以胜任贵公司现在工作，而且我比一些名牌院校的应届毕业生的动手能力还要强，我想我更适合贵公司这个职位。而且其实并非名校就受企业喜欢，更多的是你在学校学到的东西。
你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？
最佳回答提示:①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
点评：突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。
你对薪资的要求？
最佳回答提示:如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
回答样本二：我专业技能过关，受过四年的听说读写译训练，学习能力较强，相信在公司对我的业务培训后我能很快上手新的工作。而且我本人也对这个行业特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。
回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的求职者有什么样的价值。
从采访中可以了解到，面对就业，作为应届毕业生，一方面我们需要做到不妄自菲薄、不好高骛远，要勇于承担责任、承担基层工作，另一方面，更要提高自身能力，从点点滴滴开始积累，不断朝着未来职业要求提升和完善自我，加强专业知识和沟通能力、实践能力，展现自己的优势。
就业是每一个大学生都要跨过的一道门槛，是人生的一个重要转折点，也是人生的一项伟大工程，希望同学们都能对自己今后的职业生涯早作规划，明确自己今后的道路，并着手准备，也祝愿面临就业的2020届毕业生们们早日觅得心仪的offer。